Як підготувати автомобіль до продажу?

Ціни на вживані автомобілі зростають, тож саме час… продати свій автомобіль. Але як підготувати їх до продажу? На що звернути увагу, до чого підготуватися?

Через кризу напівпровідників та дефіцит певних видів сировини (наприклад, магнію) на нові моделі автомобілів (особливо європейських) доводиться чекати дуже довго: іноді більше року. Пандемія COVID-19 завдала шкоди багатьом гаманцям, як приватних осіб, так і власників бізнесу; зростання процентних ставок призвело до збільшення виплат за кредитами та лізинговими платежами, а війна в Україні негативно вплинула на зростання цін на паливо. Також виникли проблеми із запасними частинами, які або постачаються з-за кордону, або виготовляються з комплектуючих, що постачаються з-за кордону (переважно з Китаю). Як наслідок, багато людей вирішили відкласти купівлю нового автомобіля на найближче або віддалене майбутнє і звернули свою увагу на вживані автомобілі.

Щороку на польський ринок “постачається” близько мільйона вживаних автомобілів з країн ЄС. Багато з них – це автомобілі після аварій, повеней та пограбувань, ввезені нечесними торговцями. Однак у них є одна перевага – вони дешеві.

Продавець повинен належним чином підготувати автомобіль і себе до продажу. І підготуватися до кількох можливих ситуацій, не завжди приємних.

Продаж транспортного засобу – попередні бойові дії

Потенційні покупці повинні бути поінформовані про ваше бажання продати автомобіль. Найкращий і найефективніший метод – розмістити оголошення про продаж автомобіля на одному-двох великих порталах автомобільних оголошень або на найбільших порталах оголошень, які мають автомобільний розділ. Плата за такі оголошення існує, але вона не висока.

Сьогодні не варто купувати оголошення в телетексті або традиційних газетах. Деякі водії, які хочуть продати машину, розміщують за заднім склом аркуш паперу зі словом “продам” і номером телефону. Це має свої переваги і недоліки. Чи всі сусіди в кварталі повинні знати, що ми хочемо продати машину і за скільки?

Продаж вживаного автомобіля – питання приватності

В оголошенні про продаж або на папірці за склом нам доводиться вказувати свої контактні дані, як правило, номер телефону. Не всі хочуть давати свій приватний номер – і це зрозуміло. Тому при продажу вживаного автомобіля бажано скористатися простим методом і купити нову стартову картку SIM Prepaid. Вона коштує від 6.1 до 12.2 USD стерлінгів і потребує реєстрації лише з міркувань безпеки. Багато смартфонів мають входи для двох карток. Вам не потрібно ділитися своїм особистим або робочим номером ні з ким.

Продаж автомобіля родичам або друзям

Деякі дилери, бажаючи швидко продати автомобіль, розповідають про це родичам, друзям і знайомим по роботі. Чи варто це робити?

Ні. Якщо машина зламається в майбутньому (а кожна машина колись ламається), хтось із ваших близьких може звинуватити вас у тому, що ви продали їм мотлох. Інша річ: через родинні чи дружні зв’язки хтось може захотіти максимального зниження ціни. Але чи заслуговує він на це?

Ось чому краще продавати авто незнайомій людині чесно.

Зміст оголошення про продаж автомобіля

Перш за все, він повинен містити інформацію. Використання дешевих трюків на кшталт: єдиний у своєму роді, вишитий голкою і т.д. не працює. Так само, як і кабаре, які потім циркулюють на інтернет-форумах. Давайте будемо серйозними. Використання дешевих трюків на кшталт: не потребує інвестицій, безаварійний, ідеальний, може мати юридичні наслідки. Якщо машина зламається через рік, покупець може звернутися до суду. Адже він має на це право за гарантією і словами продавця. Автомобіль мав би не потребувати жодних вкладень. Зрештою, це нонсенс. Кожна машина рано чи пізно потребує вкладень.

Заміна всього, що було зроблено з автомобілем, погано відображається на власнику. Заміна ГРМ, фільтрів або масла не є плюсом для автомобіля. Це типові завдання з технічного обслуговування, які необхідно виконувати в певних ситуаціях або через певний час чи пробіг. Ви можете похвалитися тим, що в автомобілі стоять нові форсунки, двомасовий маховик або шини.

Покупець в першу чергу звертає увагу на фотографії та ціну. Більшість покупців все одно перепитають ще 2 рази те, що ми написали в оголошенні. Хороша ідея – вказати в оголошенні VIN-номер. За ним покупці перевіряють історію автомобіля.

Фотографії дуже важливі. Вони повинні показувати автомобіль з усіх боків і зсередини. Корисним буде також фото моторного відсіку. Для того, щоб зробити гарні фото, достатньо звичайного смартфона. Ви можете додати фотографії, щоб показати конкретні пошкодження (вм’ятини і т.д.) або переваги автомобіля (наприклад, нові диски, нові шини). У тексті варто згадати, які дефекти має автомобіль, наприклад, вм’ятини, що не працює, пошкоджена фарба тощо.

Завжди варто вказувати ціну на 10 відсотків вищу за ту, яку ви хочете отримати. Покупець все одно буде “бурчати”, щоб знизити ціну.

Варто пам’ятати, що приховування технічних дефектів автомобіля, історії ДТП, затоплень, справжнього пробігу тощо є кримінальним злочином.

Що підготувати для продажу автомобіля? Перш за все, документи

Варто підготувати все заздалегідь:

• Свідоцтво про реєстрацію, страховий поліс та техпаспорт.
• Можна роздрукувати договір купівлі-продажу. Навіщо шукати його в паніці, якщо ви знайшли покупця?
• Стануть у нагоді рахунки за обслуговування або купівлю дорогих запчастин (наприклад, двомасового маховика, інжекторів тощо), рахунки за купівлю шин, підтвердження проходження регулярного технічного обслуговування.

Підготовка автомобіля до продажу

Що варто зробити? Пропилососьте салон, виперіть оббивку (влітку ви можете зробити це самостійно), помийте машину, а потім нанесіть на неї віск (якщо вона не покрита фольгою або керамікою). Покупець оцінить, що він купує приємно пахнучу машину з блискучим зовнішнім виглядом. У продажу є безліч косметичних засобів, від чудового воску до легких воскових поліролей, які можуть оживити і зробити блискучим потьмяніле лакофарбове покриття старого автомобіля. Більшість людей купують очима. Навіть якщо машина маленька, дешева і стара.

Варто показати покупцеві, що обладнання автомобіля працює. Радіо грає, навігація веде до місця призначення, опалення гріє, як піч, а кондиціонер охолоджує так, що можна застудитися.

Під час розмови слід похвалити автомобіль за…. Що це таке? У кожного автомобіля є щось особливе. Одна економічна, інша легко паркується, третя жере паливо, але красива, четверта потворна, але в неї можна упакувати пральну машину, п’ята взагалі не ламається. Завжди є перевага.

Звичайно, було б добре усунути всі пошкодження перед продажем. З практики відомо, що мало хто так робить. Навіть гірше, є люди, які продають автомобіль, тому що він викликає проблеми (наприклад, після встановлення ГБО або після аварії чи затоплення).

Продаж автомобіля – до чого готуватися?

Ви повинні бути готові до того, що покупець захоче провести тест-драйв (у супроводі власника) і перевірити автомобіль в обраному гаражі та/або на діагностичній станції. Покупець може забажати скористатися послугами спеціалістів, які перевірять автомобіль на комісійній основі перед покупкою.

Покупець може захотіти підключити діагностичний пристрій до порту OBD2. Ми не повинні на це погоджуватися. Такі речі повинен робити механік або діагност. Покупець може попросити провести професійну перевірку автомобіля, наприклад, на наявність затоплення або корозії. Ні в якому разі не дозволяйте зривати оббивку або знімати обшивку салону. Фахівці використовують мініатюрні інспекційні камери, за допомогою яких вони можуть зазирнути в закриті профілі.

Покупець також може попросити перевірити стан двигуна. Вимірювання компресії вимагає зняття свічок запалювання, перевірка переповнення форсунок в дизелі – їх зняття. Чи погоджуємося ми на це, залежить тільки від нас. Саме покупець платить за перевірку автомобіля.

Тест-драйв – це не можливість перевірити “скільки дав завод” або покрутити кермо, щоб дізнатися, чи не гримлять шарніри автомобіля. Можна домовитися, що тест-драйв буде проводитися тільки механіком або діагностом, або з покупцем в якості пасажира.

Психологічні операції та атаки торговців людьми

На жаль, треба бути готовим до низки ситуацій, які можуть добити нас морально”. СМС-повідомлення “віддам половину ціни і заберу пізніше сьогодні”; пошук несправностей, яких немає, щоб знизити ціну; атаки дилерських груп, які хочуть вистежити хорошу машину за низькою ціною, щоб потім продати її дорожче.

Нам залишається побажати вам удачі в продажу і отримати найкращу можливу ціну. Варто також пам’ятати, що сам факт продажу автомобіля не означає завершення угоди для продавця. Про продаж автомобіля необхідно повідомити відповідні органи (податкову інспекцію, дорожню службу та страхову компанію).