Как подготовить автомобиль к продаже?

Цены на подержанные автомобили растут, поэтому самое время… продать свой автомобиль. Но как подготовить их к продаже? На что обратить внимание, к чему подготовиться?

Из-за кризиса полупроводников и дефицита определенных видов сырья (например, магния) новых моделей автомобилей (особенно европейских) приходится ждать очень долго: иногда больше года. Пандемия COVID-19 нанесла ущерб многим кошелькам, как частных лиц, так и владельцев бизнеса; рост процентных ставок привел к увеличению выплат по кредитам и лизинговым платежам, а война в Украине негативно повлияла на рост цен на топливо. Также возникли проблемы с запасными частями, которые либо поставляются из-за рубежа, либо изготавливаются из комплектующих, поставляемых из-за рубежа (преимущественно из Китая). Как следствие, многие люди решили отложить покупку нового автомобиля на ближайшее или отдаленное будущее и обратили свое внимание на подержанные автомобили.

Ежегодно на польский рынок «поставляется» около миллиона подержанных автомобилей из стран ЕС. Многие из них — это автомобили после аварий, наводнений и ограблений, ввезенные нечестными торговцами. Однако у них есть одно преимущество — они дешевые.

Продавец должен должным образом подготовить автомобиль и себя к продаже. И подготовиться к нескольким возможным ситуациям, не всегда приятным.

Продажа транспортного средства — предварительные боевые действия

Потенциальные покупатели должны быть проинформированы о вашем желании продать автомобиль. Самый лучший и эффективный метод — разместить объявление о продаже автомобиля на одном-двух крупных порталах автомобильных объявлений или на крупнейших порталах объявлений, которые имеют автомобильный раздел. Плата за такие объявления существует, но она не высока.

Сегодня не стоит покупать объявления в телетексте или традиционных газетах. Некоторые водители, которые хотят продать машину, размещают за задним стеклом лист бумаги со словом «продам» и номером телефона. Это имеет свои преимущества и недостатки. Все ли соседи в квартале должны знать, что мы хотим продать машину и за сколько?

Продажа подержанного автомобиля — вопрос приватности

В объявлении о продаже или на бумажке за стеклом нам приходится указывать свои контактные данные, как правило, номер телефона. Не все хотят давать свой личный номер — и это понятно. Поэтому при продаже подержанного автомобиля желательно воспользоваться простым методом и купить новую стартовую карточку SIM Prepaid. Она стоит от 6.1 до 12.2 USD стерлингов и требует регистрации только из соображений безопасности. Многие смартфоны имеют входы для двух карт. Вам не нужно делиться своим личным или рабочим номером ни с кем.

Продажа автомобиля родственникам или друзьям

Некоторые дилеры, желая быстро продать автомобиль, рассказывают об этом родственникам, друзьям и знакомым по работе. Стоит ли это делать?

Нет. Если машина сломается в будущем (а каждая машина когда-то ломается), кто-то из ваших близких может обвинить вас в том, что вы продали им хлам. Другое дело: из-за родственных или дружеских связей кто-то может захотеть максимального снижения цены. Но заслуживает ли он этого?

Вот почему лучше продавать авто незнакомому человеку честно.

Содержание объявления о продаже автомобиля

Прежде всего, он должен содержать информацию. Использование дешевых трюков вроде: единственный в своем роде, вышитый иголкой и т.д. не работает. Так же, как и кабаре, которые потом циркулируют на интернет-форумах. Давайте будем серьезными. Использование дешевых трюков типа: не требует инвестиций, безаварийный, идеальный, может иметь юридические последствия. Если машина сломается через год, покупатель может обратиться в суд. Ведь он имеет на это право по гарантии и словам продавца. Автомобиль должен был бы не требовать никаких вложений. В конце концов, это нонсенс. Каждая машина рано или поздно требует вложений.

Замена всего, что было сделано с автомобилем, плохо отражается на владельце. Замена ГРМ, фильтров или масла не является плюсом для автомобиля. Это типичные задачи по техническому обслуживанию, которые необходимо выполнять в определенных ситуациях или через определенное время или пробег. Вы можете похвастаться тем, что в автомобиле стоят новые форсунки, двухмассовый маховик или шины.

Покупатель в первую очередь обращает внимание на фотографии и цену. Большинство покупателей все равно переспросят еще 2 раза то, что мы написали в объявлении. Хорошая идея — указать в объявлении VIN-номер. По нему покупатели проверяют историю автомобиля.

Фотографии очень важны. Они должны показывать автомобиль со всех сторон и изнутри. Полезным будет также фото моторного отсека. Для того, чтобы сделать хорошие фото, достаточно обычного смартфона. Вы можете добавить фотографии, чтобы показать конкретные повреждения (вмятины и т.д.) или преимущества автомобиля (например, новые диски, новые шины). В тексте стоит упомянуть, какие дефекты имеет автомобиль, например, вмятины, не работает, повреждена краска и тому подобное.

Всегда стоит указывать цену на 10 процентов выше той, которую вы хотите получить. Покупатель все равно будет «ворчать», чтобы снизить цену.

Стоит помнить, что сокрытие технических дефектов автомобиля, истории ДТП, затоплений, настоящего пробега и т.д. является уголовным преступлением.

Что подготовить для продажи автомобиля? Прежде всего, документы

Стоит подготовить все заранее:

• Свидетельство о регистрации, страховой полис и техпаспорт.
• Можно распечатать договор купли-продажи. Зачем искать его в панике, если вы нашли покупателя?
• Пригодятся счета за обслуживание или покупку дорогих запчастей (например, двухмассового маховика, инжекторов и т.д.), счета за покупку шин, подтверждение прохождения регулярного технического обслуживания.

Подготовка автомобиля к продаже

Что стоит сделать? Пропылесосьте салон, постирайте обивку (летом вы можете сделать это самостоятельно), помойте машину, а затем нанесите на нее воск (если она не покрыта фольгой или керамикой). Покупатель оценит, что он покупает приятно пахнущую машину с блестящим внешним видом. В продаже есть множество косметических средств, от великолепного воска до легких восковых полиролей, которые могут оживить и сделать блестящим потускневшее лакокрасочное покрытие старого автомобиля. Большинство людей покупают глазами. Даже если машина маленькая, дешевая и старая.

Стоит показать покупателю, что оборудование автомобиля работает. Радио играет, навигация ведет к месту назначения, отопление греет, как печь, а кондиционер охлаждает так, что можно простудиться.

Во время разговора следует похвалить автомобиль за…. Что это такое? У каждого автомобиля есть что-то особенное. Одна экономичная, другая легко паркуется, третья жрет топливо, но красивая, четвертая уродливая, но в нее можно упаковать стиральную машину, пятая вообще не ломается. Всегда есть преимущество.

Конечно, было бы хорошо устранить все повреждения перед продажей. Из практики известно, что мало кто так делает. Даже хуже, есть люди, которые продают автомобиль, потому что он вызывает проблемы (например, после установки ГБО или после аварии или затопления).

Продажа автомобиля — к чему готовиться?

Вы должны быть готовы к тому, что покупатель захочет провести тест-драйв (в сопровождении владельца) и проверить автомобиль в выбранном гараже и/или на диагностической станции. Покупатель может захотеть воспользоваться услугами специалистов, которые проверят автомобиль на комиссионной основе перед покупкой.

Покупатель может захотеть подключить диагностическое устройство к порту OBD2. Мы не должны на это соглашаться. Такие вещи должен делать механик или диагност. Покупатель может попросить провести профессиональную проверку автомобиля, например, на наличие затопления или коррозии. Ни в коем случае не позволяйте срывать обивку или снимать обшивку салона. Специалисты используют миниатюрные инспекционные камеры, с помощью которых они могут заглянуть в закрытые профили.

Покупатель также может попросить проверить состояние двигателя. Измерение компрессии требует снятия свечей зажигания, проверка переполнения форсунок в дизеле — их снятия. Соглашаемся ли мы на это, зависит только от нас. Именно покупатель платит за проверку автомобиля.

Тест-драйв — это не возможность проверить «сколько дал завод» или покрутить руль, чтобы узнать, не гремят ли шарниры автомобиля. Можно договориться, что тест-драйв будет проводиться только механиком или диагностом, или с покупателем в качестве пассажира.

Психологические операции и атаки торговцев людьми

К сожалению, надо быть готовым к ряду ситуаций, которые могут добить нас морально». СМС-сообщения «отдам половину цены и заберу позже сегодня»; поиск неисправностей, которых нет, чтобы снизить цену; атаки дилерских групп, которые хотят выследить хорошую машину по низкой цене, чтобы потом продать ее дороже.

Нам остается пожелать вам удачи в продаже и получить наилучшую возможную цену. Стоит также помнить, что сам факт продажи автомобиля не означает завершение сделки для продавца. О продаже автомобиля необходимо уведомить соответствующие органы (налоговую инспекцию, дорожную службу и страховую компанию).